Магчымасці рынку электраэнергіі ў пасляваеннай рэканструкцыі ва Украіне: Стратэгічны макет размеркаванага сеткавага абсталявання Enterprises II

Iii. Аналіз мэтавых груп кліентаў

1.Украінскі ўрад і энергетычныя кампаніі

• Урад Украіны: У якасці лідэра рэканструкцыі ўкраінскі ўрад прыме ў вызначэнні палітыкі рэканструкцыі і кірунку сістэмы электраэнергіі, асабліва ўвядзення і палітыцы субсідыі аднаўляльных крыніц энергіі, такіх як фотаэлектрыкі. Украінскі ўрад будзе адказваць за фарміраванне энергетычных стратэгій, каардынацыю міжнароднай дапамогі і садзейнічанне нацыянальнай мадэрнізацыі энергіі.
• Аналіз попыту: зацвярджэнне і рэалізацыя маштабных фотаэлектрычных праектаў, транснацыянальнай сеткі электрасеткі, абсталявання ўзаемасувязі новай энергетычнай палітыкі, капіталу і тэхнічнай падтрымкі энергетычнай інфраструктуры.
• Украінская энергетычная кампанія (напрыклад, UKNERGO, OBLENERGO): Гэтыя кампаніі нясуць адказнасць за працу, абслугоўванне і кіраванне энергетычнай сістэмай Украіны. Яны будуць асноўнай закупам інфраструктуры і ўвядзення тэхналогій.
• Аналіз попыту: сеткавы кабінет сярэдняга напружання, трансфарматар размеркавання магутнасці, інтэлектуальны раствор сеткі, аўтаматызаваная сістэма кіравання і маніторынгу, абсталяванне для захоўвання энергіі.

2. Мінерацыйныя арганізацыі і фінансавыя ўстановы

• Сусветны банк, Еўрапейскі Саюз, Еўрапейскі банк па рэканструкцыі і развіцці (Ebrd.): Гэтыя міжнародныя арганізацыі будуць аказваць сродкі і тэхнічную падтрымку рэканструкцыі энергетычнай сістэмы Украіны. Звычайна яны падтрымліваюць нацыянальную інфраструктуру ў выглядзе крэдытаў, грантаў і тэхнічнай дапамогі.
• Аналіз попыту: фінансавая дапамога, фінансаванне праектаў, перадача тэхналогій, асабліва інвестыцыйная падтрымка ў фотаэлектрычных сістэмах вытворчасці электраэнергіі, сховішчы энергіі і праекты зялёнай энергіі.
• Недзяржаўныя арганізацыі і праекты па энергетычным супрацоўніцтве: некаторыя міжнародныя няўрадавыя арганізацыі і праекты па энергетычным супрацоўніцтве будуць падтрымліваць энергетычны пераход Украіны, асабліва для прадастаўлення зялёных энергетычных рашэнняў для сельскай мясцовасці і пасляваенных абласцей.
• Аналіз попыту: дробныя фотаэлектрычныя сістэмы, партатыўныя сродкі вытворчасці электраэнергіі, праекты па энергетыцы.

3. Індустрыяльныя і камерцыйныя карыстальнікі

• Маштабныя прамысловыя карыстальнікі: гэтыя карыстальнікі маюць велізарны попыт на стабільную і танную электраэнергію, асабліва ў перыяд рэканструкцыі. Яны маюць надзвычай высокія патрабаванні да надзейнасці харчавання электраэнергіі. Ключавыя кліенты будуць сталёвымі, цэментавымі, хімічнымі і іншымі энергетычнымі галінамі.
• Аналіз попыту: фотаэлектрычныя электрастанцыі прамысловага ўзроўню, сістэмы кіравання нагрузкай, маштабныя сістэмы захоўвання энергіі, асабліва рашэнні для пікавага попыту на электраэнергію.
• Камерцыйныя і рознічныя прадпрыемствы: пры паступовым аднаўленні эканомікі Украіны камерцыйныя і рознічныя галіны таксама будуць паступова аднаўляць аперацыі. Звычайна такія карыстальнікі маюць высокі попыт на стабільнасць і кошт электраэнергіі.
• Аналіз попыту: спалучэнне фотаэлектрычнай сістэмы і камерцыйных будынкаў, разумных лічыльнікаў і сістэмы кіравання, абсталявання для размеркавання нізкага напружання.

4. Карыстальнікі

• Гарадскія і сельскія жыхары: з паступовым аднаўленнем гарадскіх электрасетак і сельскіх электрасеткі, жыхары Украіны будуць важнай групай у спажыванні электраэнергіі. Асабліва ў сельскіх і аддаленых раёнах жыхары будуць абапірацца на фотаэлектрычныя сістэмы вытворчасці электраэнергіі і энергетычнага захоўвання для дасягнення самадастатковасці.
• Аналіз попыту: размеркаваная фотаэлектрычная сістэма, абсталяванне для захоўвання энергіі дома, разумны лічыльнік, аб'екты размеркавання нізкага напружання.
• Сем'і з нізкім узроўнем даходу і карыстальнікі экстраных выратаванняў: у перыяд рэканструкцыі, асабліва ў раёнах, якія пацярпелі ад зоны вайны, патрэбы электраэнергіі для сем'яў з нізкім узроўнем даходу і карыстальнікаў экстранных дапамог патрабуюць дадатковай увагі.
• Аналіз попыту: партатыўная сістэма вытворчасці сонечнай энергіі, сістэму аварыйнага харчавання, праект па размеркаванні электраэнергіі.

5. аднаўляльныя распрацоўшчыкі энергіі і інвестары

• Унутраныя і міжнародныя кампаніі па аднаўляльнай энергіі: з трансфармацыяй рынку электраэнергіі Украіны, распрацоўшчыкі аднаўляльных крыніц энергіі дома і за мяжой будуць удзельнічаць у маштабных праектах па вытворчасці фотаэлектрычных электраэнергіі. Гэтыя кампаніі будуць адказваць за будаўніцтва, эксплуатацыю і падтрыманне фотаэлектрычных электрастанцый.
• Аналіз попыту: паслугі будаўніцтва і тэхнічнага абслугоўвання фотаэлектрычных модуляў, абсталявання для захоўвання энергіі акумулятара, вялікіх фотаэлектрычных электрастанцый і рашэнняў доступу да электрасеткі.
• Інвестыцыйныя фонды і інвестары па зялёнай энергіі: з паступовым прыцягненнем інвестыцый у праекты зялёнай энергіі, інвестыцыйныя фонды і інвестары па энергетыцы стануць важнымі групамі кліентаў для падтрымкі фінансавання фотаэлектрычнай вытворчасці электраэнергіі і іншых праектаў па аднаўляльнай энергіі.
• Аналіз попыту: фінансаванне кансалтынгу для энергетычных праектаў, ацэнкі рызыкі праекта, аналізу вяртання інвестыцый і іншых паслуг.

6. Пастаўшчыкі сістэмнага абсталявання і сістэмныя інтэгратары

• Вытворца абсталявання: у асноўным уключаючы фотаэлектрычныя модулі, інвертары, сістэмы захоўвання энергіі, абсталяванне аўтаматызацыі электраэнергіі і іншых вытворцаў. Гэтыя пастаўшчыкі будуць прадастаўляць асноўнае абсталяванне для рэканструкцыі электраэнергіі Украіны.
• Аналіз попыту: фотаэлектрычныя модулі, інвертары, смарт -сеткавае абсталяванне, сістэмы захоўвання энергіі, абсталяванне для размеркавання электраэнергіі.
• Сістэмны інтэгратар: Гэтыя кампаніі нясуць адказнасць за інтэграцыю розных абсталявання і тэхналогій, каб забяспечыць поўныя рашэнні сістэмы харчавання, уключаючы праектаванне, будаўніцтва і эксплуатацыю фотаэлектрычных электрастанцый.
• Аналіз попыту: дызайн сістэмы, кіраванне праектамі, закупкі абсталявання і ўстаноўка, эксплуатацыйныя і абслугоўванне.

7. Грамада і мясцовыя агенцтвы па кіраванні электраэнергіяй

• Мясцовыя органы ўлады і мясцовыя энергетычныя кампаніі: У розных рэгіёнах Украіны мясцовыя органы ўлады і энергетычныя кампаніі будуць непасрэдна ўдзельнічаць у рэканструкцыі рэгіянальнай энергетыкі, асабліва ў сельскіх і аддаленых раёнах.
• Аналіз попыту: невялікія фотаэлектрычныя сістэмы, аб'екты размеркавання нізкага напружання, рашэнні для захоўвання энергіі.

IV. Як павінна падрыхтаваць кампанію

1. Падрыхтоўка да пераключэння тэхнічных стандартаў

Па меры таго, як Украіна паступова набліжаецца да стандартаў ЕС, кампаніі павінны быць цалкам падрыхтаваны ў працэсе распрацоўкі, сертыфікацыі і вытворчасці прадукцыі для задавальнення новых патрабаванняў рынку.

Стандарты ЕС (IEC.) Адаптацыя і сертыфікацыя (CE, ROHS пачакайце)

• IEC. Кампанія павінна гарантаваць, што прадукцыя адпавядае IEC. Апошнія стандарты ў электрастанцыі, асабліва стандарты фотаэлектрычных сістэм вытворчасці электраэнергіі, абсталяванне для захоўвання энергіі, абсталяванне аўтаматызацыі электраэнергіі і г.д. Гэта не толькі тэхнічнае патрабаванне для выходу на рынак, але і для паляпшэння канкурэнтаздольнасці рынку прадуктаў.
• CE Certify: Для задавальнення нарматыўных патрабаванняў Еўрапейскага рынку ўсё абсталяванне, экспартаванае ва Украіну, павінна быць атрымана сертыфікацыя CE.CE Сертыфікацыя паказвае, што прадукт адпавядае патрабаванням аховы здароўя, бяспекі і аховы навакольнага асяроддзя, што асабліва важна для выезду на ўкраінскі рынак.
• ROHS Certify: Еўрапейскі Саюз мае строгія абмежаванні ў выкарыстанні шкодных рэчываў (напрыклад, свінцу, Меркурыя і г.д.). Кампаніі павінны пераканацца, што іх прадукцыя адпавядае ROHS (абмежаванне выкарыстання пэўных шкодных рэчываў), каб забяспечыць, каб іх электрычнае абсталяванне можна было плаўна прадаваць на ўкраінскім рынку.

Нарошчванне патэнцыялу лакалізацыі мовы і дакументаў

• Пераклад і лакалізацыя дакументаў: Для таго, каб эфектыўна мець зносіны з украінскім урадам, энергетычнымі кампаніямі і іншымі мясцовымі кліентамі, Кампанія павінна перакласці інструкцыі па прадуктах, тэхнічныя дакументы, кантракты і іншыя дакументы на ўкраінскую ці руску. Гэта можа не толькі павысіць эфектыўнасць зносін, але і павысіць прыняцце лакалізацыі брэнда.
• Тэрміналагічная стандартызацыя: у галіне энергетычных сістэм могуць быць выкарыстаны розныя тэхнічныя тэрміны ў розных рэгіёнах. Кампанія павінна пераканацца, што ўмовы ўсіх тэхнічных дакументаў з'яўляюцца раўнамернымі і адпавядаюць нормам і патрабаванням Украіны і Еўрапейскага Саюза, каб пазбегнуць непаразуменняў і памылак у працэсе рэалізацыі праектаў.

2. Планаванне прадуктаў: ​​модульнае абсталяванне, прыдатнае для лакальнай структуры электрасеткі

Сістэма энергетыкі Украіны паступова трансфармуецца ў фотаэлектрычную вытворчасць электраэнергіі і разумную сетку, таму планаванне прадукту павінна адаптавацца да новай структуры харчавання і патрэбаў. Ніжэй прыведзены ключавыя напрамкі:

Модульнае абсталяванне

• Гнуткая канфігурацыя: з -за рэканструкцыі электрастанцыйнай сістэмы Украіны трэба будзе ажыццяўляцца ў этапах. Кампаніі могуць разгледзець пытанне аб прадастаўленні гнуткага модульнага абсталявання, напрыклад, загадзя ўсталяваных фотаэлектрычных электрастанцый, модульных сістэм захоўвання энергіі і інтэлектуальнага размеркавання сеткі. Гэтыя прылады можна пашырыць або карэктаваць у залежнасці ад канкрэтных патрэбаў для адаптацыі да патрэбаў у электраэнергіі розных рэгіёнаў і маштабаў.
• Адаптаваная фотаэлектрычная сістэма: У працэсе аднаўлення электраэнергіі ў гарадскіх і сельскіх раёнах кампаніі неабходна запускаць фотаэлектрычныя сістэмы, прыдатныя для розных умоў, напрыклад, невялікія фотаэлектрычныя сістэмы вытворчасці электраэнергіі ў сетках нізкага напружання, а таксама высокаэфектыўныя фотаэлектрычныя модулі, адаптаваныя да гару.

Інтэлектуальная электрасетка і сістэма аўтаматызацыі

• Пашыраная сеткавая сетка: З інтэлектам Украіны па меры павелічэння попыту на электрасеткі, кампаніі павінны планаваць абсталяванне Advanced Power Grid, напрыклад, сістэмы дыстанцыйнага маніторынгу (SCADA),Інтэлектуальны выключальнік, перамыкач нагрузкі і г.д.
• Інтэграцыя з аднаўляльнай энергіяй: Кампанія павінна планаваць сеткавае абсталяванне, сумяшчальнае з аднаўляльнай энергіяй, такімі як сістэмы захоўвання энергіі, пераўтваральнікі частот і інвертары, у адпаведнасці з патрэбамі будучых маштабных праектаў вытворчасці электраэнергіі Украіны.

3.epc.or супрацоўнічаць з сістэмнымі інтэгратарамі

Рэканструкцыя энергетычнай сістэмы Украіны ўключае ў сябе шматлікія аспекты, якія патрабуюць гладка супрацоўніцтва паміж міжнароднымі і мясцовымі кампаніямі. Праз і мясцовы EPC.EPC (інжынерыя, закупкі, будаўніцтва) супрацоўніцтва паміж кампаніяй і сістэмнымі інтэгратарамі можа павысіць эфектыўнасць выканання праекта і знізіць рызыкі.

Дайце супрацоўніцтва кампаніі EPC.The

• Мясцовыя партнёры: Кампанія павінна працаваць з мясцовай Украінай EPC.The кампаніі ўсталёўвае стратэгічнае партнёрства. Звычайна гэтыя кампаніі маюць моцны вопыт праекта і рэсурсы ў мясцовым рэгіёне і могуць эфектыўна вырашаць прававыя, адміністрацыйныя і культурныя перашкоды ў рэалізацыі праектаў.
• Сумесныя таргі на праекты: і EPC. З супрацоўніцтвам кампаніі мы можам сумесна зрабіць таргі на маштабныя праекты энергетычнай інфраструктуры, асабліва будаўніцтва фотаэлектрычнай вытворчасці электраэнергіі, абсталяванне для захоўвання энергіі і інтэлектуальныя сістэмы сеткі, каб максімальна павялічыць шанец выйграць заяўку.

Супрацоўніцтва з сістэмнымі інтэгратарамі

• Служба інтэграцыі сістэмы: Сістэмны інтэгратар нясе адказнасць за інтэграцыю некалькіх электрастанцыйных абсталяванняў у поўную сістэму харчавання. Кампанія павінна супрацоўнічаць з мясцовымі сістэмнымі інтэгратарамі, каб сумесна забяспечыць поўны набор рашэнняў, уключаючы праектаванне, будаўніцтва, увядзенне ў эксплуатацыю і паслугі пасля аперацыі і тэхнічнага абслугоўвання фотаэлектрычных электрастанцый.

4. Рэзерв.

Паспяхова выходзіць на ўкраінскі рынак патрабуе не толькі тэхнічных здольнасцей, але і талентаў, якія разумеюць мясцовую культуру і правілы. Па гэтай прычыне кампанія павінна разгледзець наступныя аспекты:

Набярыце мясцовых спецыялістаў

• Будаўніцтва каманды па лакалізацыі: Кампанія павінна стварыць офіс ва Украіне альбо набіраць мясцовых супрацоўнікаў, асабліва тэхнічнага персаналу, кіраўнікоў праектаў і супрацоўнікаў продажаў, якія ведаюць украінскую ці руску. Гэтыя таленты дапамогуць кампаніі лепш мець зносіны з мясцовымі органамі ўлады, энергетычнымі кампаніямі і падрадчыкамі для вырашэння моўных бар'ераў і культурных адрозненняў.
• Тэхнічны эксперт: Тэхнічныя эксперты ў галіне электрастанцый дапамогуць кампаніі зразумець канкрэтныя тэхнічныя характарыстыкі, стандарты і патрэбы рынку Украіны, каб забяспечыць, каб прадукты і паслугі адпавядалі мясцовым патрабаванням.

Тэхнічнае навучанне і запаведнік талентаў

• Рэгулярнае навучанне: Кампанія можа забяспечыць рэгулярную тэхнічную падрыхтоўку для супрацоўнікаў, асабліва найноўшых тэхналогій у галіне фотаэлектрычнай вытворчасці электраэнергіі, разумнай сеткі і сістэм захоўвання энергіі, каб гарантаваць, што каманда можа адаптавацца да хутка змяняецца попыту на рынку.

5. Фінансавая падрыхтоўка да кантролю за рызыкамі: Нацыянальнае страхаванне рызыкі (напрыклад, MIGA）

Увайшоўшы на рынак з высокім рызыкай, асабліва падчас пасляваеннай рэканструкцыі, мы павінны быць гатовыя да фінансавага і кіравання рызыкамі.

Рызыка нацыянальнага страхавання (напрыклад, Міга)

• Шматбаковае агенцтва па гарантыі інвестыцый (MIGA): Для зніжэння фінансавых рызык вядзення бізнесу ў краінах з высокім рызыкай, кампанія можа разгледзець пытанне аб перадачы інстытутаў MIGA, купляючы страхаванне рызык для абароны інвестыцый на ўкраінскім рынку ад рызык вайны і палітычных узрушэнняў. Механізм пазбягання палітычных рызык
• Ацэнка палітычнай рызыкі: Кампанія павінна праводзіць рэгулярную ацэнку рынкавых рызык, разумець палітычную і эканамічную сітуацыю ва Украіне і карэктаваць стратэгію ў адпаведнасці са зменамі ў сітуацыі. Акрамя таго, кампаніі павінны разгледзець магчымасць выкарыстання такіх інструментаў, як страхаванне палітычнага рызыкі, каб знізіць патэнцыйныя страты, выкліканыя палітычнай нявызначанасцю.
• Гнуткае фінансавае кіраванне: Кампанія павінна падтрымліваць гнуткую фінансавую стратэгію і разумна арганізаваць сродкі, каб справіцца з ваганнямі патокаў капіталу і зменамі ў знешніх эканамічных умовах.